Воркшоп по консалтингу
Освойте создание системы продаж вашего консультационного бизнеса за два дня.
- Контент и его значение.
- Форматирование и демонстрация.
- Стратегия продаж и план действий.
Блок 1 + Блок 2
- Почему люди обращаются за консультациями: изучение спроса и предложения
- Основная ценность консультаций — обеспечение клиента желаемым результатом
- Распределение обязанностей и принцип сотрудничества в процессе консультирования
- Формирование стоимости услуг: сколько должна стоить консультация
- Эффективные методы подачи консультации
- Презентация консультации: как подать информацию, чтобы подчеркнуть её ценность для клиента
- Какой контент реально способствует продаже консультаций
- Необходимая информация для принятия решения клиентом
- Технические детали оказания консультаций
Блок 3
- Адаптация стратегий продажи консультаций к различным платформам в новых условиях
- Структурирование предварительного вовлечения клиента и поэтапное раскрытие ценности услуги
- Ведение продаж через переписку: необходимость трансформации запроса в оплаченную услугу